Что скрывают риелторы и почему это ваши деньги

Двойные комиссии, эксклюзивные договоры и «горячие предложения»: разбираем все схемы.

Когда агент работает с вами на покупке, у него три источника дохода: комиссия от вас, комиссия от продавца, ретробонус от застройщика. Часто работают все три: а вы не подозреваете об этом. Разбираем, как это устроено и что с этим делать.

Двойная комиссия. Многие агентства берут 2-3% от покупателя и параллельно 1-2% от застройщика. Итого до 5% от стоимости квартиры. Если вы покупаете за 15 млн: это 750 тыс. рублей со всех сторон.

Как узнать, сколько берут с другой стороны. Прямо спросите. Если агент уходит от ответа или говорит «это коммерческая тайна»: он точно берёт. Хороший агент скажет: «От застройщика - 1,5%, от вас - 2%, всего 3,5%, такие условия».

«Горячие предложения». Это маркетинговый ход: агент звонит и говорит «появилась квартира мечты, осталась только сегодня, надо смотреть прямо сейчас». Так агент управляет вашим решением, не давая времени подумать или сравнить. На самом деле «уникальные» квартиры почти не существуют: в каждом ЖК таких 3-5 одновременно.

Эксклюзивный договор. Агент предлагает подписать «эксклюзив на поиск» с обязательством работать только с ним 3-6 месяцев. Без этого «он не сможет приоритетно показывать варианты». Это просто способ заблокировать вас от других агентов и выбить максимальную комиссию. Не подписывайте.

Закрытый список объектов. Агент говорит, что в его базе есть «секретные предложения, которых нет на сайтах». В 95% случаев это блеф или объекты, которые там же лежат на циан.ру. Просто проверьте по адресу.

Скидка от застройщика. Агент часто получает от застройщика дополнительные 0,5-1% «за быструю сделку». Это значит, что у застройщика есть пространство для скидки: и часто эту скидку можно выторговать напрямую, минуя агента, если вы настойчивы.

Что делать. Просите агента прислать смету по сделке с разбивкой комиссий: кто, сколько и за что. Сравнивайте предложения по 2-3 ЖК через двух разных агентов. Никогда не подписывайте эксклюзивный договор без юриста. Если чувствуете давление «решайте сейчас»: это всегда красный флаг.

У нас на ДомаСейлс: другая модель. Мы работаем с клиентом без посредников или передаём лида одному из своих агентов, без двойной комиссии. Условия каждой сделки прозрачны: вы знаете, сколько идёт нам и сколько застройщику. Если так делать всему рынку: он перестанет быть таким мутным.